（本文刊登于《儀器儀表商情》9月刊B3版人物專訪）
Magna-Power Electronics （麥格納電子設(shè)備公司）是一家源自美國的技術(shù)領(lǐng)先、制造能力強大、全球布局完善的大功率可編程直流電源和電子負載制造商，以高可靠性、高功率密度和快速交付能力著稱，廣泛應(yīng)用于國家實驗室、科研機構(gòu)、工業(yè)生產(chǎn)、航空航天等高端領(lǐng)域，在全球可編程直流電源市場中占據(jù)重要地位。
Magna-Power工廠
近日，Magna-Power中國分公司銷售總監(jiān)李曉可接受了《儀器儀表商情》的專訪，在采訪中，李總監(jiān)介紹了Magna-Power的發(fā)展歷程以及競爭優(yōu)勢。據(jù)介紹，Magna-Power產(chǎn)品功率覆蓋1500W至10MW，電壓達10kV，電流達10kA，功率密度和穩(wěn)定性行業(yè)領(lǐng)先。而且，Magna-Power的產(chǎn)品超過95%的生產(chǎn)流程自主完成，確保質(zhì)量可控、可追溯，避免外包帶來的品控風(fēng)險。此外，李總監(jiān)認為中國的市場繁榮離不開“引進來，走出去”的基本策略，進口產(chǎn)品和國產(chǎn)產(chǎn)品各有優(yōu)勢特點，適用不同的客戶應(yīng)用需求。
（Magna-Power中國分公司銷售總監(jiān) 李曉可）
以下是這次對話實錄：
《儀器儀表商情》：Magna-Power作為一家國際知名的電源設(shè)備制造商，能否請您先介紹一下公司在美國的創(chuàng)立背景和發(fā)展歷程？
李曉可：美國Magna-Power Electronics, Inc公司由Ira J.Pitel博士創(chuàng)建于1981年，公司總部和工廠位于美國新澤西州的佛來明頓（Flemington）市。公司專注于程控直流電源和程控直流電子負載產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)。經(jīng)過四十多年的技術(shù)積累和客戶應(yīng)用經(jīng)驗增加，美國Magna-Power公司以其卓越的技術(shù)優(yōu)勢不斷得到全球各國的客戶的認可。
Magna-Power工廠遠景
公司持續(xù)投資生產(chǎn)設(shè)備和管理系統(tǒng)，提高制造水平，目前在美國新澤西州佛來明頓擁有超過75000平方英尺的生產(chǎn)基地，在過去的幾年里Magna-Power平均每年有20-25%的業(yè)務(wù)增長，是全球大功率直流電源供應(yīng)商中的領(lǐng)導(dǎo)者。Magna-Power在全球超過39個國家和地區(qū)有產(chǎn)品銷售。在2018年初，Magna-Power在中國北京設(shè)立了分公司麥格納電子設(shè)備（北京）有限公司，負責(zé)中國大陸，臺灣、香港和澳門的業(yè)務(wù)。
《儀器儀表商情》：Magna-Power目前有哪些電源產(chǎn)品？能否請您重點介紹一下公司最具代表性的產(chǎn)品？
李曉可：Magna-Power一直致力于程控直流電源的研發(fā)和制造，產(chǎn)品功率覆蓋1500瓦到10兆瓦；電壓等級可達10kV，單臺產(chǎn)品電流可達10kA。產(chǎn)品的功率密度業(yè)內(nèi)最高，10kW的產(chǎn)品高度僅為1U。目前研發(fā)出的最新產(chǎn)品，各項指標(biāo)均為業(yè)內(nèi)領(lǐng)先，分辨率可達16位，精度達到萬分之五，穩(wěn)定度為50ppm。對于一些客戶的特殊應(yīng)用，我們可以提供高穩(wěn)定度電源模塊，將電源產(chǎn)品的輸出噪聲降低為十分之一，提高產(chǎn)品精度，并創(chuàng)造性的將產(chǎn)品穩(wěn)定度提高到10ppm。Magna-Power的產(chǎn)品可以在苛刻的環(huán)境下穩(wěn)定工作，低溫零下25攝氏度仍可以正常工作，所以在沙漠，南極，高原等等地球上惡劣的工作環(huán)境下，仍然能夠看到Magna-Power產(chǎn)品的身影。
（Magna-Power 10V/8000A規(guī)格低壓大電流直流電源）
（NASA工程師在Magna-Power工廠驗收電源系統(tǒng)）
《儀器儀表商情》：在競爭激烈的測試電源設(shè)備市場中，Magna-Power如何定位自己的產(chǎn)品和服務(wù)？與其他競爭對手相比，公司的核心競爭優(yōu)勢是什么？
李曉可：測試電源行業(yè)規(guī)模大，供應(yīng)商眾多。美國Magna-Power公司專注于程控直流電源和直流電子負載四十多年，不斷升級優(yōu)化產(chǎn)品的品質(zhì)，并從大量的客戶應(yīng)用和體驗中得到反饋，持續(xù)提高產(chǎn)品的穩(wěn)定性。是全球知名的和值得用戶信賴的大功率程控電源供應(yīng)商。Magna-Power公司與其他競爭對手最大的區(qū)別是，我們的生產(chǎn)制程超過95%都是由我們自己工廠完成，每一個生產(chǎn)環(huán)節(jié)都在質(zhì)量監(jiān)管下，并可以追溯。所以Magna-Power產(chǎn)品的質(zhì)量得到最大化的保證。行業(yè)內(nèi)很多其他廠家為了節(jié)約成本，會把生產(chǎn)過程的一些制程外包，這樣往往會造成這個設(shè)備的品質(zhì)無法得到完全的質(zhì)量監(jiān)控，出現(xiàn)問題后又難以追溯。
Magna-Power產(chǎn)線
Magna-Power產(chǎn)品檢測中心
Magna-Power物料存儲
《儀器儀表商情》：在測試電源技術(shù)不斷發(fā)展的當(dāng)下，Magna-Power如何保持技術(shù)的領(lǐng)先性？公司在研發(fā)投入方面的情況是怎樣的？
李曉可：Magna-Power公司持續(xù)深入理解市場需求，密切關(guān)注行業(yè)動態(tài)，將市場反饋融入產(chǎn)品技術(shù)的升級改造中。同時建立起系統(tǒng)的市場研究機制，收集行業(yè)數(shù)據(jù)、客戶反饋和競爭對手動態(tài)，調(diào)整產(chǎn)品和技術(shù)策略。公司逐年增加研發(fā)投入，除了用于核心產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)和新產(chǎn)品開發(fā)之外，還用于人才培養(yǎng)，并且和多個科研機構(gòu)及高校有深層次的合作。通過持續(xù)的外部學(xué)習(xí)與不懈的內(nèi)部創(chuàng)新相結(jié)合來保持技術(shù)優(yōu)勢。
Magna-Power公司員工合照
我們的工程師定期參加APEC、PCIM和ECCE等旗艦電力電子會議，并與同行評審的期刊保持同步，確保新興組件、拓撲和控制方法快速融入我們的路線圖。我們經(jīng)常與制造工藝專家會面，從PCB SMT到機器人加工，以基準(zhǔn)測試最佳實踐并提前采用。在工廠內(nèi)部，我們通過專有的熱、磁和封裝技術(shù)，推動更高的功率密度和更廣泛的產(chǎn)品能力。最后，現(xiàn)代CAD、仿真和軟件AI平臺實施了嚴格的設(shè)計規(guī)則和數(shù)據(jù)一致性，允許在我們的垂直整合運營中進行快速、低風(fēng)險的迭代。作為一家家族企業(yè)，我們將年度利潤的很大一部分用于工程人才、資本設(shè)備和測試基礎(chǔ)設(shè)施，而不是股息。
最近增加的設(shè)備包括新的SMT生產(chǎn)線、1兆瓦冷水機、新的負載組、自動化機器人等等，所有這些都是專門為支持新產(chǎn)品架構(gòu)而購買的。
Magna-Power工廠生產(chǎn)設(shè)備
（Magna-Power生產(chǎn)加工部門，添置先進數(shù)控車床）
（Magna-Power生產(chǎn)加工部門，添置先進數(shù)控車床）
《儀器儀表商情》：Magna-Power進入中國市場是在什么時候？當(dāng)時是基于什么樣的契機和戰(zhàn)略考慮進入的？
李曉可：Magna-Power公司的產(chǎn)品進入中國市場可以追溯到2000年左右。當(dāng)時歐美大型企業(yè)陸續(xù)開始在中國設(shè)立分支機構(gòu)以及生產(chǎn)工廠，配套與總部相同的的測試設(shè)備；中國的企業(yè)學(xué)習(xí)仿制國外的先進設(shè)備，配套采購與國外客戶相同的實驗設(shè)備。Magna-Power的產(chǎn)品逐漸進入中國。為了更好的服務(wù)中國的客戶，Magna-Power于2018年初于北京成立辦事處，提高了本地的技術(shù)支持和售后的服務(wù)能力，極大的提升了客戶滿意度。
《儀器儀表商情》：在中國市場發(fā)展的這些年里，公司經(jīng)歷了哪些重要的里程碑事件？比如重大項目的參與、重要客戶合作等。
李曉可：從2000年前后，Magna-Power的產(chǎn)品進入中國，逐漸被國內(nèi)的客戶了解和認可，并參與到航空航天，國防軍工和高科技產(chǎn)業(yè)建設(shè)的領(lǐng)域。伴隨著中國產(chǎn)業(yè)鏈的不斷升級，Magna-Power的產(chǎn)品也應(yīng)用到各類工業(yè)領(lǐng)域中。比如近幾年比較熱門的行業(yè)，光伏儲能、電動汽車和功率半導(dǎo)體等等行業(yè)，都能夠看到大量Magna-Power的產(chǎn)品。
《儀器儀表商情》：Magna-Power在中國市場的主要目標(biāo)客戶群體是哪些？在針對不同客戶群體時，公司的銷售策略有何不同？
李曉可：程控直流電源類的產(chǎn)品，在產(chǎn)業(yè)應(yīng)用非常廣泛，從國防軍工、航空航天、船舶艦艇，到生物醫(yī)療，油氣勘探、光伏儲能、半導(dǎo)體、電動汽車等等，都能夠看到Magna-Power產(chǎn)品的身影。不同的客戶應(yīng)用對產(chǎn)品和服務(wù)的需求不同，Magna-Power與在各個應(yīng)用領(lǐng)域深耕多年的系統(tǒng)集成商或服務(wù)公司深入合作，為各個領(lǐng)域的客戶提供最佳的產(chǎn)品和系統(tǒng)級的服務(wù)。
《儀器儀表商情》：您認為在開拓中國市場時，遇到的最大挑戰(zhàn)是什么？公司是如何應(yīng)對這些挑戰(zhàn)的？有沒有一些成功的經(jīng)驗可以分享？
李曉可：中國市場有眾多的本地供應(yīng)商，品質(zhì)良莠不齊，有些廠家用低價的銷售策略來換取市場的占有率。惡性競爭帶來產(chǎn)品的品控問題，以及后續(xù)的服務(wù)難以維系。面對這樣的市場環(huán)境，Magna-Power主動舍棄了一些低端應(yīng)用需求的同時，集中精力提高對中國用戶的售前和售后的技術(shù)服務(wù)水平。讓用戶在感受到Magna-Power優(yōu)秀產(chǎn)品品質(zhì)的同時，得到Magna-Power專業(yè)的技術(shù)團隊帶給用戶的技術(shù)保障。
《儀器儀表商情》：針對中國市場的特殊需求，公司有沒有對產(chǎn)品進行本地化的改進或創(chuàng)新？能否舉例說明？
李曉可：Magna-Power公司和中國國內(nèi)的多家系統(tǒng)集成公司深度合作，為本地客戶提供一體化的交鑰匙工程。針對中國客戶實際使用中的特殊要求，Magna-Power對標(biāo)準(zhǔn)電源產(chǎn)品做了相應(yīng)的定制化改進。
《儀器儀表商情》：Magna-Power在中國市場未來幾年的發(fā)展規(guī)劃是什么？有沒有新的產(chǎn)品線推出計劃或者市場拓展方向？
李曉可：Magna-Power有業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的產(chǎn)品技術(shù)，未來幾年我們計劃擴大產(chǎn)品的宣傳力度，讓更多的用戶了解到我們的產(chǎn)品。我們一直致力于開發(fā)新產(chǎn)品，預(yù)計在2025年底會正式發(fā)布，敬請期待。
《儀器儀表商情》：您對Magna-Power在中國市場的發(fā)展有哪些期望？對客戶和合作伙伴有什么想說的話？
李曉可：科技進步需要全球融合，不能固守一隅。中國的市場繁榮離不開“引進來，走出去”的基本策略。進口產(chǎn)品和國產(chǎn)產(chǎn)品各有優(yōu)勢特點，適用不同的客戶應(yīng)用需求。沒有學(xué)習(xí)進口產(chǎn)品的先進技術(shù)，就沒有國產(chǎn)廠家的長足進步；同時，國產(chǎn)產(chǎn)品的進步又推動了國外廠商不斷開放高科技的產(chǎn)品進入中國市場。良性競爭才能推動中國的市場持續(xù)發(fā)展。
《儀器儀表商情》：最后，能否分享一下您的工作經(jīng)歷？您如何看待中國測試測量儀器行業(yè)及測試電源行業(yè)目前的發(fā)展趨勢？
李曉可：我從2004年進入測試測量行業(yè)，當(dāng)時加入了安捷倫科技電子測試測量部門，現(xiàn)在更名為是德科技，做技術(shù)支持。2007年進入泰克科技公司，負責(zé)北方地區(qū)的分銷渠道管理工作。然后在2011年加入阿美特克公司的程控電源事業(yè)部，負責(zé)中國區(qū)的業(yè)務(wù)。從2018年至今在Magna-Power公司工作，負責(zé)中國辦事處的運營。
（Magna-Power中國分公司銷售總監(jiān) 李曉可）
測試測量儀器是科學(xué)技術(shù)的先行者，為科技發(fā)展提供技術(shù)保障。國內(nèi)很早就投入測試測量儀器的科研和產(chǎn)業(yè)發(fā)展，在最近幾年有了長足的進步。測試電源行業(yè)也是這樣，最近幾年國內(nèi)的一些測試電源廠家在國家的大力扶持下有了持續(xù)的進步，產(chǎn)品品質(zhì)與前幾年相比有了顯著提高，和進口設(shè)備縮小了技術(shù)差距。未來的市場會是一個百花齊放的市場，客戶根據(jù)自己的應(yīng)用需求選擇適合的產(chǎn)品。國外和國內(nèi)品牌都不斷提高自己的技術(shù)水平和客戶服務(wù)能力，最終讓客戶受益。
