前言：廣州颯特公司是專業(yè)從事紅外熱像儀生產(chǎn)的跨國企業(yè)，是中國熱像儀國家制造標(biāo)準(zhǔn)的制定者。目前生產(chǎn)的紅外熱像儀產(chǎn)品超過11個(gè)類別，35種產(chǎn)品，向全球用戶專業(yè)提供非接觸性測溫領(lǐng)域的解決方案。在2011年4月9日舉行的“2011中國（深圳）消費(fèi)電子展”上，《儀器儀表商情》主編邵時(shí)先生很榮幸的訪問了廣州颯特紅外科技有限公司副總經(jīng)理陳振鵬先生，就新推出產(chǎn)品迷你熱像儀的設(shè)計(jì)理念以及公司在中國市場的發(fā)展情況給出了答案，與讀者一起分享。
     儀器儀表商情：陳總您好，颯特公司作為二十世紀(jì)國際科技界一項(xiàng)杰出的高新技術(shù)——“紅外熱成像技術(shù)”以國家級火炬計(jì)劃項(xiàng)目的身份落戶廣州，可以簡單的為我們介紹一下公司的發(fā)展歷程嗎？
      陳振鵬：颯特公司至今已成立20年，颯特公司前身是1991年成立的“北京颯特”公司，一九九八年七月，在國家科技部火炬高技術(shù)發(fā)展中心和廣州市政府的批準(zhǔn)和支持下，由國家級火炬計(jì)劃項(xiàng)目《SAT紅外熱像儀》技術(shù)承擔(dān)單位的北京颯特檢測技術(shù)有限公司與廣州市電力總公司等多家電力企業(yè)共同投資，創(chuàng)辦了“廣州颯特電力紅外技術(shù)有限公司”。如今，颯特公司已經(jīng)成為了國際市場上名列前茅的民用紅外熱成像研發(fā)及生產(chǎn)企業(yè)，“颯特紅外”已成為了國際著名的紅外熱像儀品牌。
      作為一家世界級制造和銷售紅外熱像儀的專業(yè)廠家，颯特公司擁有很多個(gè)“第一”。第一家中國紅外熱像儀民營企業(yè)；第一家建成亞洲最大規(guī)模的生產(chǎn)研發(fā)中心和標(biāo)定中心，實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)的紅外熱像儀企業(yè)；推出中國第一套焦平面紅外熱像儀SAT-HY6000；二00二年的美國奧蘭多展會(huì)上SAT-HY6800引起國際紅外界高度關(guān)注，成為中國民用紅外熱像儀走上國際舞臺(tái)打響的第一炮； SAT-S160與日本NEC簽署了OEM合作，成為中國第一家為國際知名紅外企業(yè)貼牌生產(chǎn)的廠家；2007年5月，颯特首創(chuàng)的全新直立式紅外熱像儀SAT-S180、SAT-S280 和SAT-S380系列產(chǎn)品被國家科技部、國家商業(yè)部、國家質(zhì)量監(jiān)督局、國家環(huán)保局聯(lián)合授予國家重點(diǎn)新產(chǎn)品，一個(gè)企業(yè)的完整系列產(chǎn)品被國家政府四部門聯(lián)合授予國家級重點(diǎn)新產(chǎn)品稱號，這在中國紅外界是第一次；2008年5月，颯特在愛爾蘭建立了生產(chǎn)基地，成為第一家實(shí)現(xiàn)境外生產(chǎn)的中國熱像儀企業(yè)……太多太多的“第一”，使 “颯特紅外”系列紅外熱像儀已經(jīng)覆蓋電力、石化、冶金、消防、建筑、醫(yī)療、監(jiān)控、公安、邊境巡邏等領(lǐng)域。
      儀器儀表商情：請問在這次2011中國（深圳）消費(fèi)電子展上，貴公司重點(diǎn)推出的新產(chǎn)品MinIR迷你熱像儀，可以簡單介紹這款深受海內(nèi)外青睞推崇的明星產(chǎn)品的功能及獨(dú)特之處嗎？新產(chǎn)品在中國紅外測溫技術(shù)應(yīng)用市場上的競爭力和優(yōu)勢在哪呢？
      陳振鵬：本屆展會(huì)上，颯特公司隆重推出一款入門級工具型熱像儀——MinIR。我們將首次采用Minni作為颯特旗下獨(dú)立品牌進(jìn)行全面推廣，有其獨(dú)立的官方網(wǎng)站，可直接進(jìn)行網(wǎng)購，用網(wǎng)上商城的方式進(jìn)行銷售的。MinIR具有極佳性價(jià)比，不但提供完整的紅外熱像圖譜，精確定位故障點(diǎn)，具有全屏測溫功能及最高低溫捕捉等功能，還可以存儲(chǔ)超過1萬張的熱圖供隨時(shí)追溯。于此同時(shí)。MinIR還采用了人體工學(xué)設(shè)計(jì)及先進(jìn)的工藝生產(chǎn)水平，具有與點(diǎn)溫儀同樣緊湊小巧輕便的外觀（含電池整機(jī)不到500克），舒適漸變快捷的人機(jī)交互界面。
     最新推出的MinIR——19200：1，在中國紅外測溫技術(shù)應(yīng)用市場的最大競爭力和優(yōu)勢在于：它是一個(gè)普及的工具型級別價(jià)格的高性價(jià)比產(chǎn)品。我們推出一元一個(gè)像素點(diǎn)的概念，具有明顯的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)。紅外熱像儀給人的印象是“好用不便宜”，MinIR的面世一舉打破了紅外熱像儀可望不可及的傳統(tǒng)局面。“一元一個(gè)像素點(diǎn)”重新定義紅外測溫的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)，給廣大用戶購買提供一個(gè)真實(shí)可靠的評估依據(jù)。MinIR是至今為止世界上像素?cái)?shù)價(jià)格比最高的紅外熱像儀。產(chǎn)品規(guī)模化和二十年的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)、是我們產(chǎn)品的最大競爭力。
      儀器儀表商情：新產(chǎn)品在中國的銷售市場有怎樣的市場預(yù)期呢？在競爭激烈的中國市場你們要怎么來完成你們的目標(biāo)呢？
      陳振鵬：打破傳統(tǒng)熱像儀可望不可及的價(jià)格體系，改變落后低效模棱兩可的點(diǎn)測溫方式，推翻外國列強(qiáng)引而不發(fā)，拖延中國熱像儀普及的有意封鎖，建立一個(gè)全新的熱像儀工具化時(shí)代，是颯特的革命意義。颯特公司推出Minni，是一個(gè)劃時(shí)代的工具型熱像儀，大幅度降低并接近點(diǎn)溫儀的市場零售價(jià)格，打破傳統(tǒng)熱像儀的價(jià)格體系。
     我們的市場預(yù)期是至少在一年之內(nèi)做到一萬套以上，兩年之內(nèi)在五萬套以上，最大限度的向中國市場普及我們的產(chǎn)品，成為大眾型的熱像儀產(chǎn)品是我們的最大目標(biāo)。
     首先我們當(dāng)務(wù)之急是盡一切的辦法讓更多的客戶了解我們的產(chǎn)品，提高我們產(chǎn)品的市場知名度，參加這次展會(huì)的最大目的也在于此。
     在產(chǎn)品銷售策略上，廣州颯特以分銷為主，直銷為輔。對渠道商的要求是：擁有廣泛的下游分銷組織；具備一定的儀器儀表銷售經(jīng)驗(yàn)（尤其是點(diǎn)溫儀或其他的熱像產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)）；具有紅外熱像儀應(yīng)用行業(yè)的銷售渠道；具有一定資金實(shí)力。廣州颯特的參展愿望之一即是找到合適的渠道商。
     迷你熱像儀一二三級代理商將享受由中國建設(shè)銀行、中信保集團(tuán)、颯特三方共同簽署的銀行保理優(yōu)惠付款政策，帳期從45天至90天不等。