編者按：橫河電機(jī)(簡稱：Yokogawa)自1915年創(chuàng)辦以來，一直都是公認(rèn)的技術(shù)領(lǐng)跑者。Yokogawa每年的研發(fā)投入將近2500萬美元，其中大一部分花在測試和測量等核心技術(shù)上。巨額投資帶來的是豐厚的回報，Yokogawa公司每年的收入已增至40多億美元，擁有6000多項專利和證書。Yokogawa 在測試測量事業(yè)滿懷激情，是如何在保持同步的先進(jìn)技術(shù)開發(fā)并提供最好的解決方案，并奠定了國內(nèi)測試測量領(lǐng)域中示波器、串行總線分析儀和測量設(shè)備在性能、精確度和質(zhì)量方面的翹楚地位。Yokogawa成功的商業(yè)模式的基石，將品質(zhì)和價值奉獻(xiàn)給客戶和社會，又是如何贏得了廣大用戶寶貴的信任和支持?！秲x器儀表商情》媒體專訪了上海橫河國際貿(mào)易有限公司總經(jīng)理片野和也(以下簡稱：YSH總經(jīng)理)。
YSH 總經(jīng)理簡介: 片野和也 1962年5月28日出生。大學(xué)畢業(yè)后進(jìn)入橫河電機(jī)，一直從事測量儀器業(yè)務(wù)。入職后約有20年時間擔(dān)任開發(fā)工程師，負(fù)責(zé)時間測量儀器的開發(fā)工作，之后從事市場、銷售業(yè)務(wù)，于2011年4月開始到中國擔(dān)任上海橫河國際貿(mào)易有限公司總經(jīng)理一職。
1、《儀器儀表商情》：Yokogawa是測試測量產(chǎn)業(yè)支持領(lǐng)域的領(lǐng)先者。上海橫河承擔(dān)著怎樣的發(fā)展方向？在行業(yè)激烈競爭市場中，近年來Yokogawa在中國市場總體上發(fā)展概況如何，在行業(yè)內(nèi)競爭市場份額和前景怎樣？
YSH總經(jīng)理：能源和光通信基礎(chǔ)設(shè)施是中國實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的兩大關(guān)鍵領(lǐng)域，而上海橫河國際貿(mào)易有限公司（以下簡稱上海橫河國貿(mào)）承擔(dān)的發(fā)展方向就是利用測量技術(shù)和測量解決方案所創(chuàng)造的新價值，為這兩大領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)發(fā)展做貢獻(xiàn)。
上海橫河國貿(mào)是日本橫河在中國集售前售后及應(yīng)用解決方案于一身的獨資銷售公司，自創(chuàng)立以來已有13年歷史，這些年測量儀器業(yè)務(wù)年年都在進(jìn)步。雖然2012年的銷售業(yè)績呈現(xiàn)下滑趨勢，但國內(nèi)市場份額并未發(fā)生變化。目前，我們?nèi)岳卫握紦?jù)著功率測量市場第一的位置，很多客戶都在使用我們的產(chǎn)品。今后我們將繼續(xù)提高在中國的市場份額，成為用戶可信賴的儀器制造廠家。
2、《儀器儀表商情》：Yokogawa著眼未來的理念設(shè)計測試設(shè)備創(chuàng)新的解決方案，目前在中國市場經(jīng)營的產(chǎn)品線有哪些？如測量工具來滿足哪些特定應(yīng)用需求呢？這些產(chǎn)品有著怎樣是市場地位？
YSH總經(jīng)理：目前經(jīng)營的產(chǎn)品線主要包括功率測量儀器、光測量儀器、波形測量儀器、記錄儀、通用電子測量儀器以及現(xiàn)場儀表。在功率測量方面，既有具備世界頂級精度的高端產(chǎn)品WT3000，也有最適合生產(chǎn)線應(yīng)用的緊湊型入門級產(chǎn)品WT300系列，測量應(yīng)用涵蓋從實驗室到系統(tǒng)集成，范圍極廣。因此，作為用戶可信賴的產(chǎn)品，橫河功率測量儀器占據(jù)業(yè)內(nèi)第一位置，獲得了用戶的認(rèn)可。
橫河光通信測量儀器的代表產(chǎn)品是光譜分析儀和OTDR(Optical Time Domain Reflect meter: 光時域反射儀)。前者用于光通信器件的開發(fā)與生產(chǎn)領(lǐng)域，后者用于光纖的鋪設(shè)與維護(hù)領(lǐng)域，目前兩者都已贏得市場最高份額。在光纖鋪設(shè)過程中如果光纖受損或斷裂會影響通信質(zhì)量，可以使用OTDR對鋪設(shè)好的光纖進(jìn)行檢查。近年來隨著中國網(wǎng)絡(luò)的普及，光纖鋪設(shè)迅速擴(kuò)大，OTDR已成為該領(lǐng)域不可或缺的測量儀器。
3、《儀器儀表商情》：Yokogawa將品質(zhì)體現(xiàn)在從始至終的完整解決方案，經(jīng)得起時間的檢驗。設(shè)計出杰出的產(chǎn)品并勇于接受富有挑戰(zhàn)性的項目。這些創(chuàng)新解決方案，在哪些工業(yè)產(chǎn)業(yè)取得了市場地位，舉一個典型案例與大家分享？
YSH總經(jīng)理：近年來，隨著化石類燃料燃燒造成全球氣候變暖等問題日益引起人們對環(huán)境承載力的擔(dān)憂，各行各業(yè)開始對節(jié)能減排提出了更加嚴(yán)格的要求。在這樣的背景下，一方面利用太陽能、風(fēng)能、地?zé)崮艿茸匀荒茉窗l(fā)電的新技術(shù)正在被加緊開發(fā)并投入使用；另一方面，為將這些新電能并入電網(wǎng)且保證電力系統(tǒng)的安全運(yùn)行，電力行業(yè)也制定了新標(biāo)準(zhǔn)，對并入的電能質(zhì)量做出嚴(yán)格規(guī)定。
上海橫河國貿(mào)的測量儀器被廣泛應(yīng)用于電力電子能源產(chǎn)業(yè)。作為YSH的典型應(yīng)用案例，橫河專門為風(fēng)能、太陽能類綠色電能開發(fā)了“TPower”測量系統(tǒng)，用于檢驗上述嚴(yán)格規(guī)定的電能質(zhì)量，使測量符合IEC等標(biāo)準(zhǔn)。
4、《儀器儀表商情》：Yokogawa致力于開發(fā)高品質(zhì)的產(chǎn)品，先進(jìn)技術(shù)和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，要保持將品質(zhì)體現(xiàn)在從始至終的完整解決方案這個目標(biāo)，產(chǎn)品有哪些基本質(zhì)量方針、技術(shù)核心、競爭優(yōu)勢請給我們介紹下？近期有什么重大研發(fā)成果和產(chǎn)品推出嗎？
YSH總經(jīng)理：在產(chǎn)品開發(fā)階段，首先是開發(fā)產(chǎn)品的核心部分，確認(rèn)其可行性。到實際開發(fā)時，會將這個核心部分置入到新產(chǎn)品中去，由此便有了產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。而在產(chǎn)品試制階段，公司將按照統(tǒng)一的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)以各種假想狀況對產(chǎn)品展開試驗。根據(jù)試驗項目，有時還需要向試制品施加超過設(shè)定環(huán)境許多倍的負(fù)荷，驗證其產(chǎn)品性能。正是這樣通過開發(fā)階段的嚴(yán)格測試，確保了橫河基本的產(chǎn)品品質(zhì)。
此外，測量儀器品質(zhì)的關(guān)鍵還在于保證測量值的再現(xiàn)性和測量精度。上海橫河國貿(mào)在上海設(shè)有校準(zhǔn)中心，可以對使用多年的儀器進(jìn)行校準(zhǔn)和維護(hù)。我們擁有世界頂級功率測量和光測量校準(zhǔn)的設(shè)備和技術(shù)，這是長年累積的成果，也是維持測量儀器品質(zhì)不可或缺的重要元素。
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5、Yokogawa商業(yè)模式的基石主要在哪些方面體現(xiàn)？商業(yè)哲學(xué)和理念，包括在VISION-21 & ACTION-21企業(yè)策略中制定的企業(yè)遠(yuǎn)景和實施方案請給我們介紹下。
6、在激烈的市場競爭下，Yokogawa強(qiáng)大的服務(wù)作為銷售后盾，目前在全國市場的渠道戰(zhàn)略和營銷服務(wù)體系如何？如何貫徹在服務(wù)體系上？
7、為確保一流的品質(zhì)，Yokogawa的員工付出更大的努力。在研發(fā)、生產(chǎn)、品保、行銷及售后服務(wù)等綿密的組織架構(gòu)運(yùn)行中，需要業(yè)務(wù)技術(shù)扎實，敬業(yè)愛崗的工作團(tuán)隊，Yokogawa在人才、團(tuán)隊建設(shè)方面是如何做的更好并持續(xù)發(fā)展的？有哪些經(jīng)驗與行業(yè)分享？
8、請談?wù)剬?/span>2013年國內(nèi)測量儀器行業(yè)發(fā)展，Yokogawa如何更好的推進(jìn)儀器儀表產(chǎn)業(yè)化發(fā)展？繼續(xù)在前瞻性測試設(shè)備的開發(fā)上保持領(lǐng)先地位。
9、中國經(jīng)濟(jì)還面臨眾多的產(chǎn)業(yè)問題亟待解決。YSH當(dāng)前在哪些產(chǎn)業(yè)機(jī)遇迎來發(fā)展的機(jī)會，為了能夠提供下一代解決方案，并站在行業(yè)的前沿，展望未來YSH在中國市場有哪些新的發(fā)展計劃和目標(biāo)？
